“董宇輝不是用來(lái)挖的，是用來(lái)愛(ài)的?！?/p>

一句話(huà)，讓“丈母娘”們（董宇輝粉絲群體的自稱(chēng)）粉上了高途佳品CEO陳向東。

這幾天，由于東方甄選的“小作文”風(fēng)波，競品高途佳品迎來(lái)了一場(chǎng)潑天富貴。據新榜旗下抖音數據工具新抖，高途佳品抖音官號“高途佳品”4天漲粉超99萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨500萬(wàn)-750萬(wàn)，相比一周前帶貨成績(jì)暴漲500倍。

一句話(huà)概括東方甄選“小作文”風(fēng)波:一場(chǎng)由東方甄選小編搶功引起，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關(guān)系，導致東方甄選股價(jià)震蕩的輿情事件。更本質(zhì)的問(wèn)題則是，東方甄選團隊也許尚未厘清“誰(shuí)才是東方甄選最關(guān)鍵的人”這個(gè)要緊問(wèn)題。

有業(yè)內人士認為，在自由市場(chǎng)，一個(gè)人的商場(chǎng)價(jià)值由他的勞動(dòng)稀缺性決定，董宇輝正是那個(gè)不能替代的人。（延伸閱讀:《4天掉粉37萬(wàn)，東方甄選和董宇輝，究竟誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)?》）

對此，“真故研究室”評價(jià):“董宇輝就是還沒(méi)發(fā)威的蛋蛋?！鼻皫滋?，大廠(chǎng)出身的管倩卸任辛選CEO。坊間傳聞，這與辛選旗下頭部主播蛋蛋的“逼宮”有關(guān)。

在“丈母娘”們看來(lái)，董宇輝才是帶火東方甄選的重要人物，他們頂著(zhù)“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達一種態(tài)度:“我們喜歡的是宇輝，沒(méi)了東方甄選還有高途佳品?！?/strong>

高途佳品，迎來(lái)潑天富貴

12月15日7:30，高途佳品直播間早早開(kāi)播，兩位年輕主播獻上一首《分分鐘需要你》，感謝直播間粉絲的支持。兩位年輕主播興奮中透著(zhù)股疲憊。其中一位主播說(shuō)“昨天晚上基本沒(méi)有睡”。

直播間不時(shí)刷過(guò)“潑天的富貴是董宇輝給的”“大家好，我是被東方甄選開(kāi)除的買(mǎi)家”“為正義而戰”等留言。

新抖數據統計，開(kāi)播10分鐘后，高途佳品直播間在線(xiàn)人數達到3.5萬(wàn)。而就在一周前，高途佳品的最高直播在線(xiàn)人數僅77。

隨著(zhù)東方甄選“小作文”風(fēng)波愈演愈烈，高途佳品可謂迎來(lái)逆襲。

最初，東方甄選“小作文”風(fēng)波和高途佳品并沒(méi)有什么關(guān)系。直到12月11日，由于東方甄選小編硬剛董宇輝以及董宇輝的停播，認為董宇輝受了委屈的“丈母娘”們紛紛到高途佳品直播家刷屏，問(wèn)“能不能把董宇輝挖從前”。

新抖數據統計，當晚“高途佳品”預估帶貨25萬(wàn)-50萬(wàn)元，相比12月10日的帶貨成績(jì)暴漲25倍。

圖源:新抖

由于直播間在線(xiàn)人數突破1萬(wàn)，陳向東專(zhuān)業(yè)給直播團隊寫(xiě)了一封信表示鼓勵，還對粉絲表白說(shuō)“我們會(huì )努力讓你們的喜歡變得值得”。

為了接住這波流量，12月12日，往常一天只播6小時(shí)的“高途佳品”將直播時(shí)長(cháng)補充到16個(gè)小時(shí)，陳向東也親自上場(chǎng)，獻上直播帶貨首秀。

高途佳品團隊也沒(méi)有辜負老板的努力，全程整活兒不斷，環(huán)抱“小作文”風(fēng)波問(wèn)了陳向東多個(gè)問(wèn)題。

對于董宇輝，陳向東說(shuō):“團隊中的英雄、人才、火車(chē)頭是需要極端的關(guān)愛(ài)呵護的?！?/p>

對于飯圈文化，陳向東說(shuō):“飯圈文化自身沒(méi)有好壞，任何文化都無(wú)從單方面狹隘的去不承認它?！?/p>

對于把粉絲拉黑的行為，陳向東說(shuō)“只有讓人有自由，才會(huì )讓你自身自己有尊嚴?！?/p>

其中，陳向東的一句“董宇輝不是用來(lái)挖的，是用來(lái)愛(ài)的”更是在“丈母娘”們的助力下成為東方甄選“小作文”風(fēng)波中傳播度頗廣的一句話(huà)。

有網(wǎng)友留言:“沒(méi)想到認可董宇輝的直播間居然是高途?！边€有網(wǎng)友表示:“事實(shí)標明，抖音不缺人才，高途的老總也是才華橫溢，為人得體，對待粉絲很真誠?！?/p>

借著(zhù)“丈母娘”們對東方甄選的不滿(mǎn)和對董宇輝的心疼，高途佳品狂拉好感，直播間數據最終迎來(lái)飛漲，新抖數據統計，12月12日，“高途佳品”預估帶貨110萬(wàn)-275萬(wàn)元。

值得嚴慎的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒(méi)有抖音的助推。有網(wǎng)友認為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊，借著(zhù)本次風(fēng)波，高途成了那個(gè)走運兒。也有網(wǎng)友留言:“一家獨大不是好事，高途加油?！?/p>

隨著(zhù)東方甄選“小作文”風(fēng)波的持續發(fā)酵，高途佳品以后幾天密集開(kāi)播，帶貨成績(jì)一日更比一日高。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途佳品”直播在線(xiàn)人數頭一回突破10萬(wàn)+，陳向東激動(dòng)地走進(jìn)直播間，和年輕主播們一起鞠躬感謝。

當晚，在抖音食遍世界帶貨榜，“高途佳品”的排名一度超過(guò)“東方甄選”。

當時(shí)，直播間還上演了這樣一幕:陳向東欣喜地準備公布演講，但為了趁著(zhù)流量高漲抓緊賣(mài)貨，主播浩天連忙將老板“趕出”了直播間。

一個(gè)多小時(shí)后，“高途佳品”抖音粉絲數終于突破100萬(wàn)，陳向東有一次走進(jìn)直播間，發(fā)布高途佳品兩個(gè)抖音直播間的累計GMV突破1000萬(wàn)元。

12月15日，陳向東發(fā)布的官方戰報出現，高途佳品直播間單日直播帶貨累計售賣(mài)總額超1180萬(wàn)元，最高在線(xiàn)人數近18萬(wàn)。

圖源:新抖

當時(shí)出于臨近下播，按耐不住的陳向東終于宣布了10分鐘演講。

對于當晚的成績(jì)，陳向東說(shuō):“為了等待這一天，我們做了一全年的準備。我們要好好珍惜住?！闭劶案咄炯哑纷鲋辈ж?，陳向東吐露，每一個(gè)員工都是自身面試的，“我信賴(lài)每一次宏壯的渠道革命都伴隨著(zhù)壯偉的品牌誕生，高途應該在這里面有所當成”。

最終，陳向東和和主播們一起合唱《大?！?，興奮地結束了當晚的直播。

值得慎重的是，由于高途佳品的帶貨成績(jì)，美股上市的高途股價(jià)持續上漲。有網(wǎng)友調侃道，董宇輝曾經(jīng)連續拯救了兩個(gè)上市企業(yè)。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的直播間有點(diǎn)像最早時(shí)候的東方甄選?！边@是高途佳品評論區經(jīng)常展示的一類(lèi)評論。

的確，從企業(yè)背景到直播的風(fēng)格、選品，再到老板和當家主播，高途佳品堪稱(chēng)是對東方甄選的像素級復刻。

做直播帶貨之前，高途和新東方相似都是上市教育企業(yè)，市值最高時(shí)達380多億美元。陳向東還有著(zhù)14年的新東方工作經(jīng)歷，曾擔任新東方執行總裁。

2023年，出于國內政策變化，和新東方轉型做東方甄選相仿，高途也啟動(dòng)了直播帶貨項目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承認:“成功的前提就是抄襲，向優(yōu)秀的人（東方甄選）學(xué)習這件事情本來(lái)就不寒顫?！?/p>

主播方面，源于相像是教育公司轉型，高途佳品的主播大多是老師出身，不僅有文化氣質(zhì)，還吹拉彈唱樣樣能行。把高途佳品的主播放到東方甄選，沒(méi)準都沒(méi)什么違和感。

其中最典型的當屬主播浩天，憑借謙遜的氣質(zhì)、不俗的才華、愛(ài)笑的性格，浩天成為此刻高途佳品人氣最高的主播，堪稱(chēng)“高途佳品自身的董宇輝”。

金句不斷的浩天贏(yíng)得了不少網(wǎng)友的喜歡。面對轉型時(shí)的困境，浩天說(shuō):“演好這出戲，別白活一輩子?！泵鎸χ辈ラg的潑天富貴，浩天說(shuō):“雪覆來(lái)時(shí)路，我們心中不會(huì )忘記來(lái)時(shí)的路?！?/p>

帶貨方面，高途佳品相像主打農產(chǎn)品，賬號介紹是“領(lǐng)略風(fēng)土人情，尋味特色地道佳品”。

此外，高途佳品也布局了矩陣賬號，當下主要有“高途佳品”“高途佳品珍食匯”“高途佳品美生活”3個(gè)抖音賬號。

但與東方甄選的全網(wǎng)爆火不同，高途佳品的帶貨成績(jì)特別慘淡，直播間在線(xiàn)人數通常幾十人。

今年8月，面對直播間的慘淡成績(jì)，浩天曾自我調侃，“直播在線(xiàn)別低于15就行”，“沒(méi)參照出來(lái)，沒(méi)啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。

陳向東的朋友也曾勸他放棄，認為高途佳品沒(méi)準率會(huì )失敗，但陳向東覺(jué)得，可能率失敗，但它總是有概率贏(yíng)的。

大概陳向東也沒(méi)想到，今年年底，高途佳品會(huì )像去年6月的東方甄選相同迎來(lái)自己的潑天富貴。

或許就像一位網(wǎng)友所說(shuō):“最高端的商戰，不需要多么驚天動(dòng)地，靜等對手犯錯就好?！?/strong>

高途佳品迎來(lái)流量暴漲后，曾有粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過(guò)來(lái)的，但我警告你別給我摔手機，別給我開(kāi)會(huì )，我就是個(gè)買(mǎi)東西的?！?/p>

“高途佳品”直播在線(xiàn)人數突破10萬(wàn)+后，浩天鞠躬表態(tài):“我們將來(lái)無(wú)論走多遠，是有您在才有我們的今兒，我們會(huì )不忘初心?！?/p>

盡管“丈母娘”們將高途佳品當做東方甄選平替，但它和東方甄選如舊有不小差距。

賬號方面，東方甄選正在僅在抖音就布局了8個(gè)賬號，累計粉絲數超4500萬(wàn)，此外還布局了淘寶平臺，自建了App;高途佳品則嚴重經(jīng)營(yíng)抖音平臺，3個(gè)賬號累計粉絲數僅200萬(wàn)左右。

帶貨方面，東方甄選主打自營(yíng)，其中銷(xiāo)量最高的一款自營(yíng)烤腸在抖音渠道已售出562萬(wàn)單;高途佳品直播間以代銷(xiāo)為主，此刻抖音小店“高途佳品”的累計銷(xiāo)量近49萬(wàn)件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場(chǎng)意外。與其說(shuō)高途佳品做對了什么，不如說(shuō)“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實(shí)上，相同“撿漏”東方甄選的還有學(xué)而思。9月11日開(kāi)始，“學(xué)家優(yōu)品”停播4個(gè)月后緊急開(kāi)播。新抖數據統計，12月14日，“學(xué)家優(yōu)品”預估帶貨超10萬(wàn)元，熱度、帶貨成績(jì)均超過(guò)停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業(yè)內的一個(gè)一般共識是，腰尾部主播可以復制，但超級主播是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，也有玄學(xué)的成分。東方甄選的成功是團隊配合努力的結果，但董宇輝是其中無(wú)從復制的一環(huán)。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次說(shuō)明。就像一位網(wǎng)友所言:“高途佳品的富貴是董宇輝給的?！?/p>

近7天，董宇輝抖音賬號漲粉超22萬(wàn)

事實(shí)上，剛轉型做直播帶貨的東方甄選和高途佳品肖似流量慘淡。俞敏洪曾表態(tài)曾經(jīng)做好5年虧損5億元的準備。假若沒(méi)有董宇輝的突然爆火，很難想象東方甄選會(huì )有今天的成績(jì)。

某種程度上，高途佳品就是沒(méi)有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬(wàn)的高途佳品則是教育公司轉型直播帶貨的正常展開(kāi)。

結語(yǔ)

當前，董宇輝、孫東旭、俞敏洪已先后發(fā)聲?！靶∽魑摹憋L(fēng)波以后，董宇輝和東方甄選是重歸于好繼續一拍兩散尚未可知。

可以必然的是，隨著(zhù)風(fēng)波平息，高途佳品的流量狂歡也有歸于平靜的一天。

對高途佳品來(lái)說(shuō)，像素級模仿東方甄選，或許能得到“丈母娘”們一時(shí)的憐愛(ài)，但趁著(zhù)這波流量打響自己的招牌，才有或將真正復刻東方甄選的成功。

面對效仿東方甄選的犯疑，陳向東曾對浩天說(shuō):“你不需要去學(xué)別人，而是成為真誠的自身、善良的本身?！?/p>

高途佳品能真正走出自己的路嗎?讓我們且等且看。